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华夏即世界,移动网络的腾飞与挑衅

来源:http://www.dandb-far-east.com 作者:管家婆一句话赢钱资料 时间:2020-01-04 12:50

易观国际:非常感谢!最后想请您谈谈这次5.12四川汶川大地震中,新媒体发挥的作用。

俞永福认为,最大的用户市场、充分的软件人才市场、不同于PC计算机的移动互联网产业格局,这三个因素带给民族手机软件以独立发展并且走向世界的历史性机遇。而中国手机用户市场、移动互联网产业格局的特点给中国的移动互联网厂商带来了独立发展并且走向世界的历史性机遇这三大因素是其观点的根本出发点和考虑:

  最初,经常有人抱怨UCWEB速度慢、排版难看,这是互联网内容从电脑显示器转换到手机屏幕上的自然后果。针对这个问题,两名创始人想出的解决办法是,让UCWEB的服务器在用户点击时先把网页压缩、去除广告、重新排版,然后才显示。为了应对手机网速慢,UCWEB巧妙地想到利用多网页浏览功能消解用户的不耐烦情绪:因为可以打开多个网页,当最后一个页面正在打开时,通常第一个页面已经好了。正是这些看上去无足轻重的改进极大地改善了用户手机上网的体验,为UCWEB赢来诸多口碑。

易观国际:挺好,能把更多的中国消息输送到国外去?

优视动景CEO:UCWEB梦想“中国即世界”2008年06月23日14:12 来源: 我有话说 查看评论(0) 好文我顶(0)

  它们分别在电脑浏览器和手机浏览器上率先确立领先地位——1994年网景面世,第二年就占据80%以上市场份额且完成IPO,上市首日股价即从28美元飙升至75美元;UCWEB的成长虽没有网景惊心动魄,但易观国际数据表明,截至今年第二季度,UCWEB在中国第三方手机浏览器活跃用户市场占比已达64.2%,第二位的Opera Mini仅占26.7%。

UCWEB CEO俞永福:是啊。就说我们现在耳熟能详的软件公司,那可能都是微软、SAP等,中国从软件开发的实力,和开发工程师人数来讲,绝不亚于欧美,我们有大量工程师在国外都是非常优秀的工程师,在开发能力上,我们绝对不会落伍,拿IPhone来举例,中国现在有30万左右IPhone手机的用户,中国用户多了,你看IPhone软件的破解速度明显加快。

首先来说,中国有着近6亿的手机用户,是世界上手机用户最多的国家,这充分说明手机是非常符合中国用户的需求,成为在中国用户进行沟通和获取信息的最主要方式。

  2006年推出UCWEB 4.0版本时这一想法已初见成效。不但浏览速度有了很大改进,而且嵌入了阅读空间、个人网络磁盘、邮件中心和书签管理等多种服务。之后,UCWEB发现下载是手机用户最常用的功能之一,但因为缺乏类似迅雷的P2P下载工具而在下载大文件时很不方便。到6.0版本时,用户就可以方便地下载歌曲甚至视频,并存放在UCWEB提供的免费网络磁盘中,这显然已极大地超越了一般浏览器的内涵。

非常感谢俞总今天给我们带来这些精彩的阐释。

“中国的移动互联网市场就是全球的移动互联网市场”,国内领先的移动软件和综合服务提供商优视动景(UCWEB)公司CEO俞永福谈到中国移动互联网在全球的地位时如是说。

  主要通过手机接入的移动互联网比电脑互联网更强调地域性需求,这使诺基亚和微软这样产品大都标准化有余、本土化却不足的庞然大物处于天然劣势,在中国市场上给UCWEB留下太多机会。一旦UCWEB通过良好的产品体验和本土化服务成为市场主流,庞大的用户群体又使其在研究用户本土化需求方面更具优势。而当先发优势确立后,后来者想赶超,就必须提供好两倍以上的产品,而这种情况正是UCWEB时刻避免发生的。

UCWEB CEO俞永福:媒体给大家带来的影响和变化,主要取决于媒体的特性。无论是电视,PC,手机,还是报纸、杂志,各个终端的特性是不一样,它一定是有这个媒体的特性、优点、缺点。作为PC互联网,它最大特性是实现了第一次互动,就是原来比如传统的电视、报纸、杂志都是单向,你是不知道用户反馈的。而且用户也没法直接跟你反馈,包括它的监测都是通过第三方,并不是一个直接的监测,在PC互联网时代,实现了第一次用户和媒体之间的及时互动。而手机的最大特性是随时随地随身,但它也存在着有很多问题,比如屏幕小等等。就像现在,你到我们这儿来交流,你会带计算机吗?不是每次都会,你带电视机吗?肯定不带。但最有保证的,每次都将出现的是,你带着手机。这是它的特性所致,你不可能把它变成17寸,也没有必要变。你只能扬长避短,发挥它的长处。它可能在地震里边,在那样的地点随时快速的互动,可能它的声音质量差,拍的照片质量差,你那时候都能忍受,你需要快速,这就是它的特性。所以我觉得像手机这种媒体,一定是把它特性发挥到极致。

虽然有着历史性机遇,但俞永福同时也认为,要真正实现“中国即世界”这一梦想,还处于任道而重远的阶段,面临着一些问题。而这些挑战不是来自于国外企业,而是地道的“中国式”的挑战。

  不过,已经到来的3G时代让一些原属高端人群的需求开始向大众靠拢,比如音乐、视频、游戏和电子商务。针对此,即将发布的UCWEB 7.0正式版将大力支持在浏览器中看视频和玩游戏。电子商务则是UCWEB从两年前就开始关注并布局的另一重要方面。梁捷指出:“这是一个非常明确的市场方向,但爆发的时间点还需观察。”日本移动电子商务带动了它的整个电子商务市场迅猛发展,其份额甚至比电脑互联网电子商务还大得多,这种榜样力量正是促使UCWEB投入移动电子商务的原因之一。在梁看来,虽然这种趋势在中国受限于带宽、终端和配套产品等还不明显,但手机的个人性、随身性和能标注地理位置等因素都有利于这个趋势的发展。

UCWEB CEO俞永福:我们不敢说自己成功了,因为行业还处于起步阶段。与朋友们分享下我们一路走来的经历吧。UCWEB从04年发展到现在,这四年间,经历了网络的变化,终端性能的提高,经历了创业初期的七、八个人,到现在的170多人,经历了一天有几十个用户而非常开心的激动,到现在我们累计激活的用户已接近3500万,公司差点死掉等等,这些变化我们都经历过了。回头看看,有几个地方我们比较注意,第一是在产品方面满足用户需求。这方面我们花了相当的工夫,手机软件的安装门槛较高,如何让用户愿意接受较复杂的安装过程,装上之后还继续使用UCWEB,成为我们的粉丝呢?在用户忠诚度培养方面,我们的榜样是QQ,你想你买了计算机可能已经带了MSN,QQ到今天也不是预装的,需要重新安装。今天它还是用户数第一的即时通讯软件,这说明了什么?说明产品满足了用户的需求,这种需求足以超过用户安装的壁垒。在这点上,我们秉承的是满足用户需求第一的原则,将更多的精力放在了产品开发上。第二是专注,在这四年间,有过很多机会,比如对企业的服务,而不是个人市场业务,开发其他的产品线,在拥有这么大用户群和流量的时候,我们要不要做内容等等各种建议与机会摆在了我们面前。最终,我们坚持了,第一个坚持是要做个人市场,第二个坚持是做技术性的软件,绝不碰内容。这两个坚持帮助我们获得了今天的成绩,170多个人为一个明确的目标而努力。第三是充分合作,借助产业链各方资源,共同发展。从最早通过与网站合作来推广,如帮助用户更好的直接访问网站,来置换推广资源。今天我们跟新浪、搜狐、凤凰、百度、Google等比较大的网站、搜索引擎厂商都有战略合作。与手机终端厂商、运营商也是我们合作的对象,相互促进,相互支持。就是这三点是四年下来,给我感受最深的。

从行业来说,就是中国的移动互联网产品没有完全市场化和完全开放、产业格局和政策环境还没有稳定和成熟。进入08年后,3G开放、运营商重组将使得移动互联网进入另一个时代。当然,这个时代改变的过程中可能会有一些问题和困惑,但是长远来说对于整个移动互联网产业将快速发展。从用户体验角度来说,用户手机上网的体验还不是很好,需要很多的改善。比如就网络来说,现在还处在窄带的环境,有点像99年、2000年PC计算机拨号上网的时候,在这种网络环境中,用户的体验就成了最大问题。而3G给移动互联网带来的最大利好就是网络速度的提升。速度之上,应用将会“跑”得更快。这对推动和提升用户的体验,将带来直接效果。从企业角度来说,中国的移动互联网企业如何长期、稳定、规模的盈利还需要企业去实践摸索。他同时表示,目前UCWEB已经在通过各种方式去尝试解决上述的一些问题,并取得了明显效果。

  目前,UCWEB已和中移动、联通、中电信等运营商及联想、摩托罗拉、天宇朗通、金立、长虹、多普达等多家手机终端厂商形成合作。3G给UCWEB带来良机,其团队在说服合作伙伴时经常表示:“手机加UCWEB就等于能满足用户多种需求的‘互联网手机’。

UCWEB CEO俞永福:那当然了。

2008年,随着全球互联网巨头们纷纷进入移动互联网,并且开始加速在移动互联网领域的全面布局,2008年已然成为全球移动互联网络广泛使用的标志年。在国内,移动互联网行业同样是风生水起、热闹非凡:3G开放;运营商重组;欧锦赛、奥运会等体育赛事掀起的新媒体关注热潮……这些给移动互联网领域的每一个企业带来了新的机遇和挑战!

  它们同样在占据主流地位后仍无法摆脱群雄环伺的险境——众所周知,网景在第一轮浏览器之争中彻底败给了同年诞生的微软IE;目前遥遥领先的UCWEB竞争对手更多,不仅有同为第三方浏览器的Opera Mini和火狐,还包括诺基亚、苹果、微软和谷歌等,甚至坐拥数亿用户和多种流行产品的腾讯也蠢蠢欲动。

易观国际:您在介绍产品的时候,曾特别指出UCWEB会帮助用户屏蔽一些广告。那么,如果采取后向收费,广告是不可避免的,UCWEB会选择什么样的广告模式呢?

再者,移动互联网产业格局与PC互联网完全不同。在PC计算机为终端的时代,操作系统、芯片等核心的技术均掌握在仅有的几个国外孤寡巨头手中,如微软、英特尔等,他们直接影响了整个产业的格局,国内的软件厂商特别是基础软件商,很难做大,更无法走向世界,虽然大家很努力。而在移动互联网产业不再有Wintel格局,这也使得中国的手机软件企业面临着历史性的机遇。在这个领域,中国的民族软件企业完全可以做大做强,走向世界。比如UCWEB优视动景公司于2008年初发布了英文版的手机软件,并且在北美和欧洲架设了独立服务器,从而能够为该地区提供优质的软件和服务。目前使用UCWEB的用户已经分布在30个以上的国家及地区。

  技术出身的梁、何专长于把握用户需求,善于观察别人的使用习惯并总结成产品逻辑,然后通过技术手段实现。创业前,他们都是亚信旗舰产品——大容量电子邮件系统的技术骨干。这样的背景使他们在2004年创立UCWEB时自然将做移动邮件、成为中国的黑莓当做第一选择,作为浏览器的UCWEB只是早期开发移动邮件UCMAIL时的一个副产品。

UCWEB CEO俞永福:我们对广告的选择应该说是比较谨慎的,因为现在的手机上网是按浏览收费的,如果直接上硬广,就等于让用户买单,而且让用户感受很不好。像今天在PC上,硬广对于你没有多大影响,又没有增加你的费用,那是可以的。还是刚刚讲的问题,广告与用户需求的结合就成为必然,如浏览器与搜索的结合,这就是我们的一种广告模式。而这种模式是向搜索引擎商家收费的,从05年就开始尝试这种收费模式。另一种可以尝试的广告是网址导航,对于用户来讲,你也觉得是在帮助你

“中国式”挑战

  对移动电子商务的大力投入是否意味着UCWEB失去了自己强调的专注美德?对此,俞永福的回答是:“我们是在浏览器上与支付系统对接,不是手机支付。互联网上有价值的应用和服务,移动互联网上都有相应的价值。我们要做的是搭建一个更开放的平台,与合作伙伴对接。”

易观国际:下一个问题是想想了解UCWEB更多是以浏览网页、提供技术为主。我们的盈利模式是什么?很多移动互联网提供商从广告收费,那么UCWEB呢?

面对着移动互联网的梦想、机遇和挑战,俞永福表示,UCWEB公司将继续秉持为手机用户提供简单、快捷、高效的移动互联浏览体验为己任,致力于提供给用户最佳的移动浏览软件产品及服务;同时秉承民族软件行业发展的旗帜,着力打造中国民族手机软件第一品牌;并将努力走向世界,实现UCWEB“中国即世界”的梦想!

  不可否认的是,UCWEB的崛起很大程度上有赖于诺基亚和微软等相关巨头在手机浏览器上的“不作为”——直到N97,占中国手机市场份额第一位的诺基亚的Symbian系统自带浏览器才在浏览速度和视频支持等方面有所改进。这种格局很容易让人想起UCWEB不断被追问的那个问题:如何不沦为网景?

易观国际:中国的用户是比较开放的,能够接受新兴事物,而且他们需求越踊跃,可能我们的软件工程师兴趣也就越大。我们厂商也就会越好,能够有好的发展环境。

移动互联网:中国即世界

  粗看上去,网景与UCWEB确有诸多相近之处:

易观国际:感谢俞总的简单介绍,也帮助我们梳理了产业用户端的情况。今天我们希望能够探讨一下中国移动产业的机会与挑战。我们看到今天的互联网已经给中国经济带来很大的影响,互联网为我们教育很多用户,对于新的、尖端科技的接受能力。我们今天也看到手机用户应该是有5-7个多亿,而手机上网用户仅为5000多万,可以看出真正熟悉移动互联网,去用移动互联网的人还是比较少的,但这也给我们留下了很大的想象空间。从2000年开始互联网兴起,到今天不仅仅是互联网,移动互联网也在帮助中国经济的提高,为国家、为人民的生存方式提供了突破性的转变。您认为互联网以及移动互联网在给中国带来什么样的机会?

  但已经退出历史舞台的网景也曾有过勃勃野心。当然,移动互联网的生态模式与互联网相通却不同。回溯网景的衰败史会发现,深层原因在于微软和英特尔的“Wintel”组合使互联网基础软硬件标准化,在一个通行的平台上,收费的网景在免费且与Windows捆绑的IE面前自然毫无招架之力。但这一历史很难在移动互联网重演。手机硬件和操作系统的非标准化在短期内难以统一,这意味着很难出现一个适用于所有手机硬件、只需升级就可适应不同版本手机系统的浏览器,以UCWEB为代表的各方力量大可依据自己的优势在这个市场角逐。

对于整个中国互联网服务或者软件相关的产业,通过过去十年的经历,我第一次深刻感觉到有走出去的机会了。什么意思?在PC互联网时代,英特尔、微软等国际厂商决定了整个产业的格局,在信息技术及互联网产业中,以国际巨头控制产业为主。在中国更是这样,金山是扛了十几年的民族软件大旗,但是在基础软件上是很难突破,原因在于国际巨头是通过长期积累所得在决定着格局的变化。信息技术是这样,同样的,互联网也是这样,过去十年也是我们跟随的十年,基本是在拷贝美国、日本的模式,在国际上大家会讲:这是中国的Google。

  从其对手就可判断一个人的地位和强弱,而上述众多显赫的名字充分说明,UCWEB给自己“树立”了多少劲敌。时至今日,已没有人怀疑手机将是培育下一代创新和市场的最大温床。在中国,7亿手机用户是互联网用户数目的一倍以上,中国互联网络信息中心(CNNIC)今年初发布的数字表明,2008年国内手机上网用户增长133%至1.176亿人。庞大的用户基数自然催生了关于移动互联网的种种想象和信心,UCWEB的成长正是依托其上。过去3年,其用户增长近50倍,目前已达8000多万,其中3500万是活跃用户。2007年底,UCWEB的每月用户浏览网页总数开始赶超Opera Mini,现已接近190亿次,后者不到100亿次。最重要的是,UCWEB的上位是用户自然选择的结果,来自手机预装的增长不超过5%。

易观国际:从互联网广告模式上分为品牌广告、互动广告等面型大型企业、中小企业的模式,对于移动互联网广告的模式,您是怎样分的?

  无论俞多么自信,也必须承认虽然普遍看好移动互联网,但至今仍没人能清晰地勾画出它的未来图景。不过,这并不影响决心不计代价投入移动互联网的UCWEB董事长雷军将其视为“下一个10亿美元公司”:“我对UCWEB的最大贡献是让他们相信自己能成为下一个谷歌或者百度。”

UCWEB CEO俞永福:其实我之前看你的问题,觉得主题选的很好。中国移动互联网产业机会挑战,其实前面我大致阐述一下面临的机会,但是机会来临的时候我们也面临很多的挑战。现在中国的移动互联网还处于起步和初创的阶段,产业链不成熟,不稳定,无论是终端网络,还是内容服务等相关产业链的产业格局和游戏规则还没有明确,这都是我们要面对的挑战。未来我们要走的路还很长,其中我觉得最大的挑战是如何从各个角度帮助中国移动互联网产业健康、稳定的发展,这是一个非常非常重要的问题。因为既然移动互联网企业可能站到行业比较靠前的位置,从我们个人,从公司,我们都应该有自己的责任:如何推动整个产业的发展。我们需要国家行业主管,投资人等更有耐心地支持产业的发展,包括占主导地位的运营商的呵护。创业也好,行业起步阶段也好,都会经历各种风雨,需要产业链的各方做好心理准备。

  据一位接近这家公司的人表示,UCWEB目前的管理团队相当有默契,在发展的大方向上,俞的意见通常占据主导。“这几个人都不是明星人物,比较实在。但取胜的往往是像他们这样能力平均、相互学习、执行力很强的团队,而不是个个都聪明绝顶的组合。至于CEO与创始人的关系,俞在做投资者时看多了初创公司合伙人间的恩怨矛盾,所以他们三人可能事先在股权设置和话语权等方面有所约定,明确好各自的位置。”雷军的话部分印证了这种说法:“我跟UCWEB的团队说,他(俞)有很强的沟通协调能力,是一个刘备式的CEO。他们之间肯定有出现分歧的时候,但在开董事会前都会解决好,所以我并没有看到他们的冲突。”

UCWEB CEO俞永福:我觉得第一个最大的机遇是:中国移动互联网市场就是全球的移动互联网市场,因为中国的手机用户最多。第二个机遇是:用户需求高涨并且存在需求领先的机会,用户需求引导满足需求业务的发展,中国用户在很多需求上已经是非常领先的了。第三个机遇是:我们存在独立发展走出去的机会,像PC互联网基本不用想走出去的问题。因为你都在学别人,没有走出去的条件。而在移动互联网上我们走的比别人快。三大挑战,我觉得也是对称的。第一个挑战就是中国移动互联网没有市场化和完全开放,产业格局还没有稳定和明确,政策环境的不稳定都是挑战。第二个是网络和终端,现在还处在窄带的环境,有点像99年、2000年PC拨号上网的时候,在这种网络环境中,用户的体验就成了问题。第三个是如何长期、稳定、规模的盈利,是需要大家去实践摸索的。

  目前,UCWEB已完成两轮共2200万美元的融资。当拥有了市场和资金后,接下来做什么?“我们觉得浏览器就是大而全的入口,要深化到用户需求的每个环节中,让我们的产品和服务嵌入他生活的各个层面。”梁捷如是描述他们的构想。

易观国际:刚刚我们谈了很多移动互联网对企业、对个人消费者的影响。从易观来看,过去十年互联网是消费娱乐的时代,从去年开始互联网已经进入企业、商业互联网的时代。更多的企业家们认同互联网,希望将它应用于商业环节中,但是也存在有很多疑问,如,怎样善用它,并能够促进自己的业务。我们发现互联网的应用可以在营销、交易,乃至管理企业的各个方面,同时,从企业基础架构的搭建上也已过了基础设施建设的阶段,到了考虑如何最大化其基础设施价值的时候了,那么可以跑在上面的应用受到了企业主的关注,移动互联网也将被提到企业主的议事日程上来。那么刚刚我们也就这些问题进行了探讨,最后想请您对移动互联网,给出一个判断畅想吧,中国的移动互联网的三大机遇三大挑战?

  挑战随之而来。其总部在广州,但为了贴近合作伙伴,市场部门设立在北京。跨地域管理很容易出现内部沟通不畅、效率不高和各自为政,初创公司尤其如此。善于学习前人经验的俞永福将前东家联想的平台制选为对标对象,按专业而非地域划分分公司:北京平台接近运营商和手机终端厂商,主要负责商务合作和业务扩展;广州平台接近用户,主要负责产品和研发;处于中部、拥有良好智力支持的武汉平台也是研发的一部分。

UCWEB CEO俞永福:其实既然我们是一个创业公司,并获得了融资。我想如果投资人愿意投你的话,就会相信你公司的未来是光明的。市场规模收入无外乎两个方向,一种是前向收费,前向收费是向使用者收费,通过增值服务、增值产品要用户买单。一种是后向收费,就是广告,用户不用付钱,企业付钱替他买单。就我们对中国移动互联网的理解,移动互联网长期规模收入还是后向收费,就是广告模式。前向收费一定存在,但是前向收费一定要有能吸引用户愿意为之付出的产品。从我们产品特性来看能够长期稳定的规模化收入还是靠后向收费,我们也避免不了这个现实,但有些广告经营原则还是一定要坚持的,最重要的一个是不要影响用户体验。

  超越浏览器

UCWEB CEO俞永福:我想从两个角度来聊这个话题,对用户带来的变化和影响以及对中国产业本身带来的变化和影响。从用户角度,其实是中国经济在高速发展过程中,人们沟通和获得信息的需求在快速的发展,这就促进了中国这样一个发展中的国家在通信及互联网方面经过十年时间就得到了快速发展,PC互联网到了全球第二,手机移动通讯到了全球第一,这按理说跟发展中国家是不匹配的。这是由于用户获知信息的欲望快速膨胀而来的。另外就是手机,移动通讯现在能成为最大一个群体,那就说明手机是符合中国用户需求的。我认为移动互联网尤其通过手机浏览的数据方式,未来一定会超过通过PC浏览的方式,成为在中国的用户去获取信息和沟通最大的方式。

  当然,UCWEB至今尚未很好地解决商业模式问题。俞永福将电脑互联网商业模式总结为起源于资讯的广告、依赖娱乐内容的增值服务和植根于交易的电子商务,移动互联网的商业模式也将从这三个方面浮现。目前,UCWEB主要靠浏览器中的导航链接、搜索引擎内置广告等方式获得收入。俞虽不愿透露具体数字,但表示现已营收平衡。在他看来,商业模式的成熟很大程度上取决于行业的发展而非单个企业的努力,企业所能做的就是不断关注市场发展、调整战略,当机会出现时最快最牢地抓住它。“如果最终UCWEB不能成功,最大的问题可能就是原地踏步了,产品原地踏步了,团队原地踏步了。”至于品牌和文化,“这就是成熟公司和初创公司的区别,这些需要时间积累,也是我们最需要的”。

易观国际:从运营商的重组,从政府监管的力度等等方面,我们都能感受到各方对移动互联网越发的关注,能不能请您为我们介绍下UCWEB在面临一些产业问题时的成功经验?

  “有先发优势的网景(Netscape)最终失败了,你们如何保证不成为下一个网景?”

易观国际:非常感谢UCWEB CEO俞永福先生参加易观国际的“易对话”节目,今天的主题是“移动互联网的发展与挑战”,先请俞总简单介绍下UCWEB公司以及中国移动互联网用户发展的情况,然后进入今天移动互联网的讨论主题。

  网盟部门就诞生于扩张中。现在,无论是在手机论坛还是WAP网站,都能看到大量UCWEB的推广。这种如同网游地推式营销的草根推广将UCWEB的用户群牢牢夯实,背后的力量就是负责跟中小网站和垂直网站沟通的网盟部门。为了提高推广效率,他们会先大致判断用户活跃的区域和经常出没的网络平台,再针对这些平台进行有目的的营销。

在中国,手机用户已经超过5亿,从手机软件的角度我们把用户分一下群,最核心的十环用户是已经用手机上网,且使用过手机软件的用户;再扩大一点就是八环的用户,已经用手机上网的用户,再扩大到五环那个圈,就是用手机的用户。其中用手机上网且安装过软件,他们不需要我们教如何安装软件,他们已经会下载安装了,这批用户的转化成本和难度是最低的,有些类似十年前做PC一样,用户买了台PC,可能只会用IE、用word,其他都不会装,经常机器瘫痪,但这批用户也是最早接受新鲜事物的一批用户。对于移动互联网来说,进入这个产业,必须先发展成本较低的用户群体,再逐步扩张。解决扩张的问题取决于两个方面,一是市场,比如今天问你,你会装QQ吗?可能你会,并不是QQ公司教育你的,一定是市场成熟导致用户的成熟,今天我们十环用户这个圈可能过两年就可以扩到八环了,这是无需教育,取决于市场需求的一类;另一方面的就要靠我们自己做教育、推广工作来实现了。在主动做工作这方面,我们在积极的与手机终端厂商合作进行预装,目前我们在诺基亚、摩托罗拉、联想、长虹等等厂商那里获得了对我们技术的认可,目前签订合作协议的有20多家合作伙伴了。同时我们积极的进行市场推广工作,让更多的人知道。我们在大学的校园、用户密集的场所进行市场的培育,与产业链的各方共同合作将移动互联网植入用户的生活中。

  虚席以待

易观国际:我们现在也看到移动互联网已经有了相对的用户规模,但是你认为现在移动互联网的问题与挑战又在那里?

  “在初创公司里用中庸的方法非常危险,因为你在犹豫。你不愿意放弃就是不愿意追求,所以要让大家学会放弃。”俞永福对《环球企业家》表示。看过不下500家初创公司的他对年轻公司在青春期的问题看得很清楚——认为自己什么都能做,因此冲动地扩大业务线,失去专注。俞对专注的坚持使UCWEB在后来拒绝了很多诱惑,比如只做导航不做门户。

UCWEB CEO俞永福:广告主大致可以分为三类,第一类我们叫业内,就是不管PC互联网,还是手机互联网,第二类是中小企业,第三类是大的品牌客户。对于新事物,业内广告主将是最先尝试的,接着是中小企业,最后是品牌广告主。对于企业来讲,企业首先需要将移动互联网、互联网当做工具平台,考虑的是如何跟他自己的业务更方便的对接,因为像互联网手机这些都是工具平台,解决问题全部是信息类问题。你需要什么样的信息,根据它的终端特性,如何提高效率是最核心的问题。

  扩张始于2007年。俞永福加入UCWEB后便开始招兵买马,梁捷与何小鹏对此心态都很开放。在谈及这几年学到的东西时,梁依然对《环球企业家》强调:“首当其冲的是要开阔眼界,很多人都能给你启发;其次要认可别人的能力和价值,把他们吸引到一起,跟你组成一个强大的团队。”这场团队扩充运动大约持续了15个月,被俞视为放弃企业业务、两次融资之外的第三个重要转折点。

UCWEB CEO俞永福:我先来介绍一下UCWEB的相关情况。UCWEB创立于2003年,是中国领先的移动软件和综合服务提供商,其提供的核心产品UCWEB手机浏览器能运行在绝大多数的手机终端上;公司亦是中国第一家在手机浏览器领域拥有核心技术及完整知识产权的公司。UCWEB目前员工人数超过170人,技术工程师超过100人。截至2008年5月,UCWEB全球范围内下载并成功使用该软件的手机用户接近3500万。

  “所有公司如果想长大,早晚都要过跨地域管理这一关。”俞表示。他每年都会调整自己的工作重心,刚加盟时更多留在广州和团队磨合,现在每个月只有一周待在那里。俞将自己定位为UCWEB的“政委”,除了负责整体大战略方向,就是塑造企业文化:“企业青春期时如果没有塑造好性格,未来会有很大问题。”同样是从联想学到的,俞永福奉行柳传志总结的“建班子、定战略、带队伍”的管理之道,将“人”视为最基本也是最重要的元素。

UCWEB CEO俞永福:移动互联网的发展与挑战2008年06月23日14:24 来源: 我有话说 查看评论(0) 好文我顶(0)

  很多用户并没有自己安装手机客户端的习惯,因此,UCWEB想取得大规模的商业成功,必须得到电信运营商和手机终端厂商的支持。早期,俞永福亲自挂帅推广商业合作。他发现,虽然当时还没有“互联网手机”的概念,但很多手机厂商都关注手机智能化及上网趋势。想说服国际大品牌很难,但打动中国手机制造商并非不可能。俞使用大量分析和数据,比如市场上热销的手机与其上网性能间的联系,来做游说工作,类似“诺基亚的很多用户都主动安装了UCWEB,如果你们预装UCWEB,就能带来比诺基亚原机更好的上网体验”的话不知说了多少。经过近一年的反复说服和论证,俞永福首先签下了金立和长虹两个合作伙伴。

在移动互联网产业,今天,我们第一次面对历史性的机遇,就是在手机软件还有移动互联网方面存在领先于全球的机会。不再拷贝别人了,只要做到领先,我们就有独立地把产业做大的可能,做大之后就有了走出去、走向世界的机会,这也是我自己在通过过去十年在互联网、在信息技术方面的非常深刻的感受。因为在移动互联网产业,不再有Wintel格局,这真是一个历史性的机遇,可能计算机程序员出身的人,都会有这样的情结,我们要做出伟大的软件公司。原来是不可能的,做的最好可能就是金山了,而今天UCWEB已经有很多是来自全球的用户了。我觉得这是两个最明显的变化。

  两年之后,积累起200万用户的UCWEB迎来需要融资以进行下一步扩展的关键时期。融资和战略发展方向使梁、何困惑不已。虽然UCWEB已初具用户规模,但旗下还有UCMAIL、手机阅读和手机社区等多种产品。显然,外延广阔的移动互联网与任何一个产品结合都能拓展出巨大想象空间,年轻的UCWEB觉得每个可能性都难以割舍。

易观国际:无论是手机媒体,还是互联网媒体,或是电视媒体,这些媒体形式互为补充。新媒体更多的是帮助终端用户扩充信息渠道,让我们更及时去获得这些信息,帮助企业将自身的信息推广出去,并有效管理。

  “其实我很诧异的是,大家为什么不愿意这么做(引入CEO)?我认为人都有弱点,也有专长。我可以在我的专长里把控全局,但不是我专长的,我愿意让别人来做。”梁捷说。他与何小鹏并非没有能力或者信心学习运营、管理和融资,但学习和成长需要时间,对经常需要把握住瞬息机会的创业型公司而言,这样做机会成本太高,需要付出的代价往往超过所得。

  在若干个可能的方向上,俞永福最终通过“数据+理论”的方式得出结论:UCWEB是用户增长最快也是用户最需要的产品,因此必须阶段性地放弃其它产品,聚焦手机浏览器。即便在决定只做浏览器后,UCWEB还面临着企业和个人两个不同方向——前者是每年能带来数千万收入的赚钱业务,UCWEB在其中的投入也远多于后者。对初创公司而言,拥有造血能力是再大不过的诱惑,但在一场两个多小时的会议里,问题被简化为到底是看现在还是想未来,到底是做小市场还是赌大市场。答案显而易见。

  这个问题已经纠缠了手机浏览器UCWEB的团队(优视科技)整整5年,几乎每次与投资者谈融资,对方都会这样问。“有阵子被问着问着,自己都心虚了”,UCWEB创始人之一梁捷对《环球企业家》笑言。

  与时任联想投资副总裁的俞永福的接触决定了他们的命运。俞并非第一个接触UCWEB的投资人,却被认为是“最谈得来的一个”,他在所专注领域的专业性和商业逻辑推演能力都是梁、何二人所不具备的。2007年1月3日,未能说服联想投资进入这个项目的俞接受邀请,正式成为UCWEB创立以来的首位CEO。之前的两三年,两名创始人因为相信有比自己更适合做CEO的人,而始终将此位置留空。

  就在俞永福帮助UCWEB得到雷军个人的天使投资后不久,2007年7月,UCWEB获得联创策源和晨兴创投联合投资的1000万美元。这种不同于初创公司第一轮融资两三百万美元、第二轮融资七八百万美元的融资节奏并非偶然,而是俞刻意追求的结果。他对所有有意向的投资者要求或者投进1000万美元,或者免谈。在俞看来,充足的资金能保证UCWEB不会在几年内连续两三次为融资分心,也不会为短线指标牺牲长远利益。至于流行的对赌协议,“我有经验,不要跟我玩这套”。

  与创始人牢牢把持大局的惯例相比,UCWEB的管理团队显得非常“异类”:两名创始人梁捷与何小鹏专注于技术和产品,梳理方向和战略、管理企业运营的任务落到拥有6年风险投资经验、深入研究过互联网的俞永福肩上,3名执行董事梁、何、俞加上高级副总裁朱顺炎组成“总裁室”,决议所有重大决策。

  UCWEB已开始在移动电子商务市场蓄势。2009年初,其第二轮融资选择了电子商务市场最强势者阿里巴巴作为投资方,双方将在移动支付上紧密合作。安全问题是移动支付的核心问题之一,为此UCWEB和支付宝及各大银行进行了很多探讨,7.0版本已初步解决这个问题,“能做到和在电脑上相近的安全程度”。相比之下,移动电子商务的网页浏览问题简单得多。UCWEB一直致力于让不同品牌、型号和操作系统的手机都能看到最佳网页效果,只要在此基础上再针对淘宝页面做专门优化,就可以保证用户浏览网店、下单和支付一系列动作顺畅完成。

  UCWEB的CEO俞永福对《环球企业家》表示,手机制造商有意识地避免落入“Wintel”陷阱,因为这会让它们沦为单纯的硬件制造商,从而失去服务这一真正的未来利润之源。对操作系统将与浏览器融合、iPhone“平台+应用”模式将成主流的看法,俞也持反对态度:“操作系统与浏览器解决的是不同需求,前者解决的是人机交互问题,上网只是功能之一,后者解决的是上网相关问题,二者无法相互取代。至于iPhone之所以还有很多动作不能在浏览器中完成而要去App Store,是因为苹果不允许,它要把所有流量都圈在App Store。但未来的业态必然是开放的。”在与俞看来,这些都是UCWEB能够独立存在的原因和价值:“产业的发展趋势是专业化而非综合化,综合化只能在封闭系统中成功,而封闭系统必然是一个小众市场。”

  走出青春期

  用户数量的迅猛扩张也带来“成长的烦恼”:一边是成熟用户的更高端需求,比如支持视频播放和更漂亮的用户界面;一边是基础用户的入门级需求,比如软件体积小,界面简单好用。这两种截然相反的需求很难统一在一个产品中,矛盾在用户数量超过1000万时就已非常明显,而判断用户需求又是一个非常微妙的工作——那些会在手机论坛中评论和抱怨的人往往是行家里手,他们的声音很大,但很可能并非代表最大众的需求。

  UCWEB希望最终做出“智能浏览器”,即通过用户过往使用行为来自动适配用户需求。但这需要极强的数据挖掘能力,所以目前UCWEB只能采取“终端适配”的折衷方案,根据手机的高低端来判断用户需求。比如,在针对中低端手机的JAVA平台,UCWEB的版本便不支持会耗费大量流量的视频,而智能手机平台的产品则支持视频。

  这种对用户需求的不断摸索从未间断,中间不乏挫折。比如,邮件是日本移动互联网最大规模的应用之一,UCWEB基于自己的优势,一度投入很多精力开发类似产品,却最终放弃。在中国这很难成长为大众市场,人们对短信的偏爱让邮件重要性大大降低。

  这一局面的形成可追溯至2006年,当时因为手机浏览器还未证明有规模化的商业模式,UCWEB失去争取了大半年的联想投资的融资,一度面临严重的资金问题,几乎难以为继。但如同塞翁失马,UCWEB失去了联想投资的资金,却在2007年初吸引到对方副总裁俞永福加盟。

  UCWEB的答案是:专注产品和本土化,在速度、稳定性和兼容性上做到极致。

  当产品和市场都不是问题时,UCWEB还有一个葬送了无数初创企业的敌人要攻克——管理。对任何一家在短短两三年内,团队人数从十几人迅速发展到三四百人的公司而言,这都是一个异常严峻的挑战。如果不能在高速发展中保持团队判断力和整体竞争力的持续提升,UCWEB很可能被自己的膨胀吞噬。

  但这些仍不能保证UCWEB立于不败之地。与即时通信类产品不同的是,浏览器的替代成本相当低,因此UCWEB试图通过将更多服务整合到浏览器中,使其成为能满足浏览网页之外更多需求的综合性平台。换言之,当RSS订阅、下载、网上购物等都能在一款浏览器中迅速且顺畅地完成时,用户对它的依赖自然被放大。

UCWeb浏览器获诺基亚投资 俞永福称估值达数亿美元
    3月30日下午消息,移动互联网技术及服务提供商UC(优视科技)今日宣布与诺基亚旗下风投基金诺基亚成长伙伴达成战略融资协议,不过双方均拒绝披露具体金额,优视科技CEO俞永福称UC估值达数亿美元。
  这是UC浏览器获得的第四轮投资。此前UC浏览器曾获得来自董事长雷军等人400万元的天使投资,2007年获得联创策源和晨星集团1000万美元投资,2009年获得来自阿里巴巴集团的战略投资。
  本轮投资来自于诺基亚旗下风投基金,纪源资本同样参与本轮投资。不过涉及投资各方均拒绝对外披露具体投资额。优视科技CEO俞永福接受新浪科技专访时表示,本来融资是移动互联网迄今最贵的交易,UC的估值也随之达到数亿美元。
  俞永福表示本轮融资金额将用于研发产品人员的招募,“目前我们公司有70%是产品研发人员,我们计划在后面招募500-1000的软件工程技术人员,扩大UC在技术方面的创新和积累。”
  据俞永福介绍,截至去年UC浏览器已经取得超过3亿次下载,每页用户页面浏览量超过350亿。与此同时UC浏览器宣布了2010年度战略目标,并表示今后将持续专注于移动互联网领域,不排除通过收购扩大规模的可能性。
    好消息:它已占据中国移动互联网入口的最有利位置;坏消息:它仍未摆脱“另一个网景”的陷阱

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